卖不动，奥迪五折甩作者|谭秋白把员工当成客户，以内购折扣价消化库存，于车企而言并非新鲜事，但像一汽奥迪这样，直接把车辆乐售镀价腰斩的，却糖很罕见。9月初，网传，一汽奥迪面向内部员工推出e-tron五折购活动，车豢辆售价下降幅度偶最高达31万，免费送充电桩，时间截止至今年年底，引起了轩淋然大波。不少网友纷纷表跑示羡慕，要知道奥迪的车在二级市场一般折扣力度在八九折，就算是同为奥迪旗下的电肺动车系列Q4e-tron，在一汽大众陆员工购App的折扣也不过七折。2023年3月2日，海口，第20届海南国际汽车展览会暨啦第8届海南国际新能源·智能汽车渭展览会在国际会展中心开粟幕/图源：视觉中国针对拘该消息揭的真实性，盐肃财经第记者向几位一汽大众员工进什行了求证，他们都表示，确有此事，不过打五折的车型惠目前已在员工购App下架，无法再购买。虽然是昙花一现，但一向自恃身价的奥迪，缘何猛然推出这样大的折扣？01从价格“打骨折”一切的丰打折促销手段，都是为了提高销量。一汽的奥迪此举也不例外。根据网传曝光的图片，打五折的车型是奥炒迪旗下的电动梦车e-tron系列，之回所以舍得出那么大血本，也是因为这款车卖得并不好。奥迪e-tron行系列就是属于这种车型，在市场上竞争力较弱，行业综合销量数据显示，2023年8月份，奥迪e-tron的单月销量为155台，前八个月累计销量为516台。2023年2月-8月，奥迪e-tron全国零售销量情况盐财经记炉者经查阅发现，本次奥迪打五折的车型谰全称为2021款奥迪e-tron50quattro，分为甄选特别型、臻选型和豪华型三款，官方价格在54.68万甭元到62.28万元，上市后至今没有进行过正式的赦改款，甚至有媒体猜测打折车是市场存在超过200天惭的长籍库料龄车型。图源：智电出行“如今新能源梳汽车瓷技术更新迭慌代过快，车子堆在仓库，只会合越来越撇难卖暇出去，所以车企必须加快去库存的速度。”黄冈抬职业技术学院客座教授、汽车分析师张翔表示。��昂燑br />但一诡汽奥迪没有选择直接面向消费者降价，而是面向员工降价，其中的意味耐人寻味。在张翔看来，这恐怕跟奥迪不想放下鄙架子，从而损伤丧品牌价值有很大的关系。“同时，闭一汽奥迪这样做也能有效消化库备存，冲高销量，本身一汽大众集团就有几万员工，加上亲涝朋陶好行友数量较为庞大，甚至有时候这种内购是有组织性的强制手段，带有销售任务，领导要带头发动员工购买。”张翔说。甚至，部分车企员工还会向外界转让自己的内购折扣名额，以赚取部分人情费或者好处费。盐财经记者注意到，目前某二手平台上有不少一汽奥迪员工购车名电额出售转让的相关帖子，如果有意向购买，只需在员工伤价的基础上，支付几千到土几万元不等的转让费。溃某位出售者告诉盐财经记者，奥迪e-tron这款车折扣力挽度很大，价格比较香，卖得比较快，但同时以这样的方式转让汽车，风险很大，因为一汽奥迪内部是不允许这样操作的。除了能在不损伤品牌价值的情况下有效消化库存，中国汽车流通协会专家五颜景辉还认为，一汽奥迪通过员工内购这种方膜式能跳过经销商环节，在前端解决汽车的销售焦出处，在一定程鹃度上减少物流成本，提高效率。2022年-2023年8月，中国汽车经销商库存预警指数/图源：中国汽车流通协会值得注意的是，关于此次奥迪e-tron车型内购五折销售的原因，还太有媒体认为或许篓与奥迪的新电动车车型Q6e-tron即将上市有关，但盐财经记嚏者向一汽奥迪经销商咨询，并未得到确定的羞回提复。02失利无论一戈汽奥迪本次推出五折内购价的原因如何，背后都反映出一个最本质的问题：车子卖不动，奥迪的电动车技术水平确实落后了。阀而这并祈非奥迪头次在中国以内购方式降价去库存。早在今年3月，锨上汽奥迪就推出过针对员工的大力度折扣活动。从此前网传的《2023年上汽大众员工奥迪品牌购车活动》列表可以看到，优惠一共有A7L、Q6和Q5e-tron等3种车型共15款，优惠区间在7万-16万元，折扣力度在7.3折到8.8折，不少网友评论称：“这价格真诱抬人。”今年3月网传的《2023年上汽大众员工奥竣迪品牌购车活划动》价格类目表/图源：汽车行踌业关注除铃了员工内并购，晃一汽奥迪还通斡过给经销商补贴以刺激销量丝去库存。根据第一财经报道，一汽奥迪在今年3宏月份对经销商推出了长库龄车辆销售支持政策，针对国产燃油车全系车型（不区分新老车屁及年型），单车支持2%的补贴。在这些举措的背后，是奥迪汽车因其中国市场销量不炯断下膊滑产生的焦虑。数据显示，过去三年，奥迪在中国市场的眠销量分别禄为72.62万辆、70.13万辆、64.3万辆，到了妻今年一季度，奥迪在中国市场的销量甚至进一步下跌15.6%，至13.64万辆。自2020财年以来，奥迪汽车在中国市场的销量不断下滑/制图：汽车K线张翔告诉盐财经记者，莫奥迪烘汽车在蕾中国市场的失利有多重原因，最皆重要的是其电动化业务的落后。奥迪直到2018年才推出首款纯电动车型，技翅术起显步较晚，跟特斯拉、蔚小理等新能源汽车矫品牌的差距较大，竞争力较弱。奥迪在电动茬化业务的落后，一方面可归咎于其电动平台推动的落后，大众汽车集团CEO奥博穆曾在6月21日的大众集团资本市场日上非常直白地承豌认奥逆迪品牌在电茄动汽车方面“落后于竞争对手”，主要原因是软件问题。尽管早在2021年，奥迪就恃计划推出一个集纯电动、全熟面立互联和高度可扩展其性于一身的全新累汽车平台的SSP镜平台，但受内部缺少软件开发文化、支膳持的CEO“下课”等因素影响，该惕平台的研发速度缓慢，上线时间不断被推迟。张翔补充道，奥迪汽什车的软件基本上是以传统燃油车的思路开发的，软件功能较少，用户体验也不好，跟其他新能源电动车品牌相比，性能也没那么强。截至目前，奥迪汽车依旧没有自己研发的专属纯电平台，采用的是大众集团旗下的4个电动车平台（MLBevo、MEB、J1、PPE）。其中，MLBevo世基于燃油车生产开发而来，J1高性能电动平台专为保时捷打造而亮来，主要是推出高端纯电轿跑车型，MEB汞平台主肌要服僧务于大众汽车的ID.系列，而PPE平台级由保时捷和奥迪共盛同开发而来。大众集团旗下目前的4个电动车平台/图源：奥迪以上四个纯电平台没有一个是为奥迪品牌专属打造的，这意味着奥迪的末电动车型基霜本澈架构不太相同，零部件通用率不是很高，在一屯定程度上有拖慢奥迪电动车型的研发进度，加上敦近年来大菊众集团频繁怕换帅、内部决策失误等因素，导致奥迪的迭代周期上确屠实不如喜国产新能奸源车。与绵传统燃油车时期较为漫长的迭代周期不同，电动车迭代的逻辑更类似智能手机迭代的逻辑，产品换新和迭代周期都明显更短。以小鹏G3为例，自2018年12月上市后，四年多的时间里，肺已经有了2018款、2019款、2020款、2021款G3i和2022款G3i等5款年型款车型，不同谎版本有20多种。然而，据了解，目前奥迪汽车所有车蛔型平均上市时间高达5.5年，先不说羞与造车新势力品牌相比，就算是与奔驰和宝马相比，产品线老化也很明显。这放在狭技术迭代日新月异的电动车赛狸道是非常致命的问题，也难怪奥迪的电动车卖不动。03好碍牌打烂，如何翻盘？皖在传统燃油瓤车时代，奥迪是当之无愧的头部品牌；然而，时过境迁，在电动化趋势不可逆转的当下，不紧跟时代潮流只能被时代培抛下，奥迪如今的境况便是如此，或者说合资品牌都是如此。除了奥迪，BBA的另外昧两位日子也并没有那么好过。以奔驰为例，尽管奔驰某电车在今庐年8月的销量超过1600辆，远远超过奥迪e-tron半年的销量，但坞与博国内即造车新势力月催均破万的销量相比，依旧不够看，9月上旬甚至德传出其两大电动车工厂停工的传闻。今涎年7月与8月，汽车新势力品牌月度交付量对比/图翠源：Wind据乘联会统计，8月主流合资品力牌中的新能源车渗透率仅有5.2%，与干之相管对的是自主品牌中的新能源车渗透率达到60.2%。“合资品牌以前是质量的保证，他们有完疗善暇的服务网络和宝销售网络。但是在新能源时代，合资品牌的邪价值在逐渐脱丧失。”张翔表示。不过，奥迪虽然电媒动车业务退频频具失利，但仍有优势和翻和盘机会。今年以来，奥迪与中国一汽签署了深化战略合作谅解备忘录，并与上汽集团达成协议，采购其电动化平台，还宣布启动在华首个专门生产纯秤电动车型的生产基地建设。此外，今年7月，贺熙曼在中国媒体见面暴会上还强调：“从今年下半拢年开始，奥角迪将在全球范围内发起公司有史以来最大的产品桥攻势。”奥迪汽车诚股份公司管理寥董事会市场及销售董事贺熙曼根据规划，到2025年，奥迪将在全球推出20款郎新车型。其椒中10款为纯电动车型；搬从2026年开始，奥迪面向全夸球市场推出的新车型将全面切换为纯电动产品，到2033年将在全球逐步停止内燃发动机的生产。此外，在2023慕尼黑车展开幕前夕的媒体交流会沦上，奥迪中国总裁温泽岳当博士还补充，2023年之前即将推出的20款新车型，当中的大部分都会投放中国市场，并且未来奥巴迪将分阶段地和中国企业共同研发新平台。歪在2023年慕尼黑车展上展出的奥迪Q6e-tron原型搪车/图源：奥迪“上汽奥迪将开发基于中国的产品，分两个阶段实施。第赔一阶段2025年投产、2026年上市2-3竣款基于上汽现有平怪台进行优化的豪华产品，并赋予产品奥迪独有的豪钳华基因和质量标准。第二阶段会和上汽共同开发针对中国的新平台，造出真够正在中国、为中国靠的新产品。”温泽岳博士表示。还那么，奥迪汽车在中迹国的翻盘机会几何？全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东数认为，奥迪仍是蓄势待发的状态，未捷来肯定有潜力。在张翔看来，奥迪翻盘的机下会是存在的。一方面奥迪的品牌知名度很高，枪另一方面奥迪属于老牌的豪华车企，在传统燃油车的研发经验有很多积累，只是在新能源这块暂时有所欠缺，但是只要它投入资金，加快研发，应该在三五年之侵内可以赶上最新最先进的技术水平。累编辑|江江排版|�犃窒�牱缂涑裹br />关注南风窗，查看更多揩精彩内容<p>经济日报：几省几市“养活”中国？从转移支付看“收不抵支”</p><p>A股震荡收涨：创业板指涨0.89％，汽车、消费股大涨，半导体概念调整</p><p>四部门：提高集成电路和工业母机企业研发费用加计扣除比例</p><p>唐山钢铁限产冲击波！环保趋严，倒逼钢厂重组进一步升级</p><p>阿里巴巴集团计划在土耳其投资20亿美元</p><p>房地产税立法暂缓，媒体：5年内难开征</p><p>卖不动，奥迪五折甩</p><p>本周至关重要的“36小时”：将撬动全球市场“半壁江山”</p><p>时隔4个月重启认购! 上海豪宅云锦东方调查称此前确有“黄牛”</p><p>活力28将退款230万元！公司称价格算错了，网友：这价格真怕他倒闭</p><p>年轻人重新迷上十元店，店老板感叹幸好没干餐饮</p><p>有传言称“飞猪与茅台合作推出酒店套餐”，飞猪发布声明澄清</p><p>深圳市住房公积金管理中心：将优化离婚买房追溯3年限制 只针对家庭单位</p><p>恒大财富高管被抓，曾提前兑付千万理财产品，公司爆雷两年仍有340亿未兑付</p>

（总台央视记者 堡扔褪）